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高管人员绩效考核制度

江苏汇丰保险代理有限公司

高管人员绩效考核制度

为建立与现代企业制度相适应的薪酬制度,进一步完善经营者激励约束机制,有效调动高层管理人员的积极性,提高企业经营管理水平,加快公司跨越式发展,根据《公司法》《公司章程》,制定《公司高管人员绩效考核制度》。 

 

第一章  总则

一、基本原则 

1目标共保原则:高管人员在公司治理和股东会下达考核目标中负有重要责任,必须在董事长领导害人带领下,团结一致,扎实工作,把推动企业战略目标实现和确保年度目标完成作为中心任务。  

2管考一致原则:公司按照“管什么考什么、谁主管谁负责”的原则实行目标管理考核,强化高管人员责任意识和执行力。  

3差异薪酬原则:将高管人员纳入公司职工岗位绩效考核体系。根据高管人员岗位职责拟定考核目标,实行对标考核,严格打分,有奖有罚,奖罚对等,体现个人薪酬差异。   

二、高层管理人员的岗位编制图,具体配置人员见附件1:        年江苏汇丰代理有限公司高管人员配置及年度考核目标

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

三、高层管理人员岗位职责

1董事长岗位职责

(1)制定和实施公司总体战略与年度经营计划,建立和健全公司的管理体系与组织结构,主持公司的日常经营管理工作,实现公司经营管理目标和发展目标。

(2)根据公司的整体战略目标,制定实施战略,提出公司的业务规划、经营方针和经营形式,并经确定后组织实施。

(3)主持公司的基本团队建设,规范内部管理。

(4)拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度。

(5)审批公司重大规章制度、奖罚条例,审定公司工资奖金分配方案,审定经济责任挂钩办法并组织实施。

(6)审核签发以公司名义发出的文件。

(7)召集、主持总经理办公会议,检查、督促和协调各部门的工作进展,主持召开行政例会、专题会等会议,总结工作、听取汇报。

(8)主持公司的全面经营管理工作,组织实施公司决议,提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划等。

(9)处理公司重大突发事件

(10)推进公司企业文化的建设工作;

(11)主持企业高层管理人员的选聘、任用与考核活动,对高管人员的工作进行考核及奖惩工作。

(12)管理和控制财务活动。

(13)维护和处理公关及对外关系。

2、 副总岗位职责

(1)辖区内的业务业绩,对辖区内的业绩考核负责

(2)辖区内的机构拓展

(3)指导、监督、检查所属下级的各项工作,掌握工作情况和有关数据。

(4)综合平衡年度营销任务,制定下达月度销售计划,稳定完成业绩指标。

(5)代表辖区分公司与政府对口部门、有关社会团体及机构联络。

3营销总监岗位职责

1.规划并推进市场营销战略与策略,实现公司各项年度经营指标。

2.依据公司整体战略,组织制定营销、销售战略规划,组织市场销售推广工作。

3.规划公司销售系统的整体运营、业务方向,领导团队建设,制定和贯彻企业的产品策略及政策。

4.建立、健全各项规章制度,推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步。

5.依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。

6.制定市场的经营前景规划和市场设计工作,拓展公司的市场策略,把握公司在行业中的发展方向,完成公司在行业中的市场定位,及时提供市场反馈。

7.塑造企业形象,与客户、同行业间建立良好的合作关系,制定公司品牌管理策略,维护公司品牌,有效地管理经销商。

8.培训市场营销人员,建设和管理高素质的营销团队,指导其完成公司计划、市场营销任务。

9.主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。

10.进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求,协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查。

11.深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据。

12.完成总经理临时交办的其他任务。

4财务总监岗位职责

 

 

第二章  高级管理人员薪酬制度

 

一、高层管理人员的薪资结构

1、公司高层管理人员实行年薪制。

2、年薪的发放形式:

(1)月绩效薪酬=年薪*   %/12

(4)年终考核奖=年薪*     %*考核得分

的发放按照5:5比例进行发放,即按月发放年薪总额的50 %月度发放,剩余50%作为年度考核发放。

 

 

 

 

 

第三章 高管人员绩效考核办法

 

一、考核对象  

高管人员是指下列人员:董事长, 副总经理  

二、考核办法 

1、考核主体  高管人员考核主体为:月度考核为董事长;年度考核为股东会

2、考核期限  高管人员考核期限:为每年11--1231日。年内任职的,从任职次月开始;年内离职的,至离职当月为止。    

三、高级管理人员绩效考核的具体办法 

1指标设置:具体年度考核目标详见附件1:        年江苏汇丰代理有限公司高管人员配置及年度考核目标

 

  高管人员绩效考核指标按本人分管工作目标和高管行为规范确定,实行百分制。  具体分为两大类:

 (1)分管指标(80):

董事长:

      副总:辖区业绩

(2)高管行为规范(20),指高管在日常工作中的行为规范,实行加减分设置。

 

 

2、考核程序  

(1)制定考核表。在充分沟通基础上,按一人一表的要求,逐一制定高管人员绩效考核表。 ,详细见附件1:        年江苏汇丰代理有限公司高管人员配置及年度考核目标

(2)签字确认。在公司年度工作会上,由董事长分别与高管人员在考核表上签字,予以确认。  

3)年度考核。年末,董事长、总经理授权办公室专员对高管人员考核指标完成情况进行收集,拟定初步考核结果,报董事长、总经理审核确认。  

3、特别奖励  高管人员所分管的战线工作或者所负责的重点专项工作取得突出成绩,董事会认为应当予以奖励的,另给予一次性奖励,奖励金额由董事长决定。 

 四、薪酬支付  

   高管人员薪酬以现金形式发放。基本薪酬按标准每月发放,绩效薪酬根据“先考核,后兑现”的原则确定发放标准,在董事长、总经理年薪兑现时发放。

 

附言

  本考核制度以股东会表决的形式通过后,予以颁布。关于附件1每年股东会表决完成后予以颁布实行,效力在当年年度有效。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

附件1:        年江苏汇丰代理有限公司高管人员配置及年度考核目标(草稿)

 

一、2015年度岗位编制及薪酬

 

 

职位

人员

具体岗位职责简介

薪酬月薪

年终考核年薪

合计

备注

董事长

韩翠辖

 

 

 

 

 

总经理

 

 

 

 

 

 

  副总

 

 

 

 

 

 

  副总

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

二、2015年业绩考核目标

 

     考核以寿险标准保费或者财险标准保费为准,同时兼顾业务管理费提留量。考核期为一年,考核期与双方约定的经营期限一致,考核标准如下:

 

(1)以寿险业务为主的分支机构,年度考核寿险标准保费    伍佰  万元(趸缴保费按10%计算);以财产险(含团险)业务为主的分支机构,年度考核标准保费   壹仟伍佰  万元。

(2)分支机构同时经营包含寿险、财产险(含团险)业务,以甲方提留的业务管理费为考核标准,年度考核业务管理费为 拾 万元。

三、薪酬计算方法

 

绩效得分=分管目标得分+高管行为规范得分

        =完成业绩/考核业绩*100%*80+高管行为规范得分

四、高级管理人员签字确认表

   董事长:       日期:

   总经理:       日期:

     总经理:     日期:

 

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